Sales and Marketing Managers
Sobre a vaga
REQUISITOS:
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Engenharia Química ou áreas afins.
- Desejável pós-graduação ou MBA em Inteligência de Mercado, Gestão de Produtos ou Business Intelligence.
- Experiência mínima de 3 anos de atuação na área.
- Experiência prévia em liderança e/ou supervisão de equipes.
- Conhecimento em gestão do ciclo de vida de produtos.
- Conhecimento em gestão de portfólio de produtos.
- Conhecimento em estratégias de Go-to-Market (GTM).
- Conhecimento em Design Thinking.
- Conhecimento em Stage-Gate e processos de desenvolvimento de produtos.
- Conhecimento em pricing estratégico.
- Conhecimento na elaboração e análise de Business Cases para novos produtos.
- Conhecimento em Inteligência Artificial aplicada à pesquisa e Inteligência de Mercado.
- Conhecimento em Inteligência de Mercado e análise competitiva, incluindo benchmarking.
- Conhecimento em pesquisas qualitativas e quantitativas e comportamento do consumidor.
- Conhecimento em Gestão de Projetos e Metodologias Ágeis.
- Conhecimento em análise de dados e Business Intelligence.
- Domínio avançado de Excel.
- Conhecimento em Power BI e metrificação de indicadores.
- Conhecimento em embalagens, rótulos e assuntos regulatórios.
ATRIBUIÇÕES:
- Mapear e analisar sistematicamente o mercado, considerando tendências, tamanho de mercado, market share, movimentações da concorrência e estratégias de precificação.
- Monitorar continuamente o desempenho do portfólio existente, propondo melhorias técnicas, reposicionamento ou descontinuação de produtos conforme indicadores de mercado e rentabilidade.
- Definir a estratégia e o roadmap do portfólio de produtos, priorizando oportunidades conforme potencial de crescimento, rentabilidade e posicionamento da marca.
- Gerenciar o roadmap anual de lançamentos, assegurando alinhamento com o planejamento estratégico da empresa.
- Validar o potencial mercadológico de novos produtos, elaborando Business Cases, estimativas de demanda e análises de viabilidade econômica.
- Gerenciar o ciclo de vida do portfólio, propondo evolução, revitalização ou descontinuação dos produtos.
- Garantir o alinhamento entre posicionamento de marca, comunicação, embalagem, naming e proposta de valor dos produtos desenvolvidos.
- Promover a cultura de inovação, incentivando o uso de novas metodologias, ferramentas digitais e Inteligência Artificial aplicadas ao desenvolvimento de produtos e à tomada de decisão.
- Estruturar, em conjunto com a liderança e a equipe, processos contínuos de Inteligência Competitiva.
- Monitorar movimentos de mercado, concorrentes, fornecedores, tecnologias e tendências nacionais e internacionais.
- Transformar dados e informações de mercado em estratégias para direcionar a criação de novos produtos e a melhoria das linhas existentes.
- Conduzir, junto à equipe, pesquisas de satisfação, usabilidade e testes cegos com consumidores-alvo.
- Conduzir, junto à liderança, o pipeline de lançamentos, garantindo o cumprimento dos prazos, custos estipulados, target cost e padrões de qualidade.
- Acompanhar, junto à liderança, briefings técnicos e mercadológicos estruturados para direcionar Desenvolvimento, Design, Assuntos Regulatórios e Suprimentos.
- Acompanhar prototipagem, testes de bancada e de campo e validações técnicas de novas embalagens, fórmulas e acessórios.
- Gerenciar cronogramas de lançamentos por meio de checklists e fluxos ágeis, identificando riscos e definindo planos de mitigação.
- Identificar e gerenciar gargalos operacionais, propondo melhorias contínuas nos processos entre Produto, Marketing, P&D e Produção.
- Gerenciar e liderar a estratégia de Go-to-Market em conjunto com as áreas de Marketing, Comercial e Vendas, garantindo posicionamento e proposta de valor claros.
- Acompanhar indicadores de desempenho de lançamentos, Inteligência de Mercado e pós-lançamento.
- Monitorar indicadores como vendas, giro, sell-out, margem de contribuição e recompra.
- Atuar em conjunto com as áreas Comercial e Marketing na definição do posicionamento dos produtos.
- Participar da definição da estratégia de lançamento e do plano de ativação dos novos produtos.
- Garantir que os lançamentos estejam aderentes às necessidades do mercado e aos objetivos estratégicos da empresa.
- Liderar, capacitar e acompanhar a equipe de Líder, Analistas e Designers de Produtos e Inteligência de Mercado.
- Realizar o acompanhamento de metas da equipe.
- Conduzir feedbacks periódicos.
- Acompanhar e apoiar Planos de Desenvolvimento Individual — PDI.
- Identificar oportunidades de melhoria e desenvolver novos processos em conjunto com o setor de Processos.
- Buscar ganhos de eficiência, padronização e qualidade nos produtos desenvolvidos.
- Zelar pela cultura organizacional da empresa.
- Executar demais atribuições pertinentes ao setor, conforme solicitação da liderança imediata.
Local: Messejana-Fortaleza
Pagamento: a partir de R$8.000,00 por mês
Local do trabalho: Presencial